Глава "Локомотива" — РБК: "мотивом к покупке клуба простого тщеславия"

Опубликованно 06.04.2018 02:24

"Это сложнее, чем суета"

— Завтра "Локомотив" начинается важный отрезок сезона проводит первый в этом календарном году матч с "ниццей" в рамках Лиги Европы. Через две недели стартует Весенняя часть чемпионата России "Локомотив" лидирует с большим отрывом. Если вам удастся удержаться на первом месте, сколько денег это принесет дополнительные деньги в клуб?

— Если сравнивать с место за пределами Европейской зоны, главным бонусы, чемпион клуба получает от участия в Лиге Чемпионов. Участники этого самые выгодные турнира получит гарантированную сумму плюс деньги в зависимости от результатов работы. В среднем, российский клуб, попасть в основную сетку Лиги Чемпионов зарабатывает в диапазоне €18-20 млн. за сезон. И при выходе из платежей группа достигнет 30 млн. евро в дополнение к сезона Премьер-Лиги делает отчисления в клубы в пропорции заняли в чемпионате место. Разница между первым и восьмым в прошлом году месте — около €1,5 млн в нынешние времена для нас это большие деньги. Плюс мы, конечно, приток зрительского интереса. Это косвенное, более трудно рассматривать. Люди хотят покупать вещи, сувенира с "Ура, мы наконец-то чемпионы!", подарки. Плюс мы будем получать доходы от продажи билетов на домашние матчи в Лиге Чемпионов. Хороший "ligachampion" матч до €1 млн. может принести нам.

— И Лига Чемпионов-это гарантированные три аншлаговых матча...

— Гарантировано хорошее с топ-соперником будет один. Одна средняя и одна не очень хорошая команда из четвертой корзины, то есть на самом деле мы все еще можем рассчитывать на €2 млн т. подводя итог, дополнительные мы получаем скромным подсчетам более 20 млн. евро в России Цена победы.

— У вас есть классическое финансовое образование. С точки зрения финансиста, российский футбол-это бизнес, или что-то еще?

В широком смысле, это бизнес, конечно.

— А с точки зрения предприятия, которое было создано, чтобы приносить прибыль своему владельцу?

В этом смысле, наверное, нет, как и многие другие предприятия, создали больше социальных функций, чем для получения прибыли владельцем.

— Что мотивирует владельцев российских футбольных клубов? Тщеславие?

Это сложнее, чем просто тщеславие. Он участвует в бизнес-клуб. Это дает влияние на большие социальные группы, которые могут быть преобразованы в одну или другую сторону.

— Какие социальные группы это? И как он может быть преобразован в нечто осязаемое?

Если вы владелец Арсенала и бизнесмен небританского происхождения (владелец 30% этого английского клуба Алишера Усманова. — РБК), вы становитесь принятыми в закрытый элитарный клуб бизнес для такой партии, будь ты хоть бизнесмен, вы приглашены. И если вы являетесь владельцем футбольного клуба. Если ты обидишь одного из принцев Британской короны (фан Арсенала внук королевы Елизаветы II, Принц Гарри. — РБК), это проще для бизнеса, чтобы строить отношения и все остальное.

И если вы являетесь владельцем "Арсенала" и ФК "Тосно" [клуб "Тосно"] Ленинградской области принадлежит девелоперская компания Форт-группы из Санкт-Петербург]?

— Если вы являетесь владельцем ФК "Тосно", то вы пришли на матчи, Губернатора области и регулярно общаться с ним на разные темы. И ваши друзья, которых вы пригласили к играм, тоже регулярно с ним можно общаться. Возможность футбольный клуб дает своим владельцам, и авторы. Это контакты. Во всем мире, во многих случаях владение спортивный клуб является площадкой для общения.

— Затраты на поддержание среднего клуба Премьер-Лиги — около 1 млрд руб. в год [по данным исследования soccer.ru в этом сезоне, бюджетов половина клубов Премьер Лиги не превышает 1,2 млрд рублей — около $21 млн.]. Не слишком высокая цена за сайт для общения?

— Тут каждый сам решает дорого или нет. В любом случае существует потребность в собственных клубах. Большие клубы есть, в том числе и русский.

"У них не было выбора"

В последние несколько лет, постоянно возникают слухи: Федун продает "Спартак", ЦСКА Гинер продает... вы верите, что вы на самом деле можете быть готовы купить за реальные деньги потерять средства?

Все возможно. ЦСКА почему-то стал собственностью Гинер, он купил его у кого-то. То же самое можно сказать о "Спартаке". Они были приобретены. Так они точно так же, теоретически, можно продать.

— Сколько сегодня Гинер может продать ЦСКА?

— Стоимость ЦСКА, я не берусь сказать. Это еще одна сделка, а рынок формируют цену не существует. Но покупатель, если это всплывет, вы получите не только физическая актив. Он получает бренд и Ассоциации его имени с именем этого бренда. Тот же Гинер, Федун гораздо лучше известен как владельцы футбольных клубов, чем бизнесмены в своей области. И если клуб добивается успеха, победы связаны с именем владельца. Насколько это важно для каждого, каждый решает сам.

— В клубы ведущих европейских лиг активно инвестируют крупные бизнесмены из Китая, арабских стран, Юго-Восточной Азии. Почему наши клубы не интересно шейхов?

— Почему не интересует? Не исключаю, что такой интерес может возникнуть.

— Но даже слухи такого интереса не возникало...

— Так, еще какие-то шаги необходимо предпринять для развития. Но это не самоцель, мы не ради развития футбола арабским шейхам бежали покупать наши клубы. Но этого нельзя исключать. Как только средств становится немного более привлекательно, вполне возможно.

— Сейчас многие говорят, что российские футбольные клубы должны уходить от государственного финансирования, чтобы перейти в частные руки. Но очереди из желающих инвестировать в футбольный бизнес-это не заметно. Можно ли реализовать такой сценарий в принципе, и что для этого нужно?

Постепенно процесс идет, частных клубов становится больше. Другое дело, что это может занять десятилетия. Здесь многое зависит от РФС — как развивается мир футбола как футбол в стране привлекательны, как клубы могут заработать независимо от того, кто им владеет. Возможность заработать здесь не привязан к собственности. Это зависит от организации соревнований, от уровня интереса — те вещи, которые выполняются Лиги и Федерации.

— Предложить потенциальным инвесторам правительство?

— Налоговые льготы на собственность, особенно собственность спортивных объектов. Возможно, некоторые вычеты по подоходному налогу. Такие разговоры ведутся, проекты прорабатываются. Я думаю, что готовые же решения.

— Совет директоров "Локомотива" утвердил бюджет клуба на 2018 год, она составила 5,5 млрд руб., как и в прошлом году...

— Это та часть, которую мы получим от РЖД в виде спонсорских контрактов. Общая сумма больше, потому что мы зарабатываем больше и владеть: владеть около 1 млрд рублей, мы планируем к 2018 году заработать больше, чем в прошлом. Многое будет зависеть, в частности, на наши спортивные результаты.

Ильи Геркуса (Фото: официальный сайт "Локомотива")

— Сколько приносят контракты со спонсорами, которые не связаны с железными дорогами?

— Около 100 миллионов рублей. в этом сезоне. В следующем году мы планируем серьезно увеличить количество.

— Сколько клуб зарабатывает в день матчей — на билеты, атрибутику, Кейтеринг и т. д.?

— Примерно такую же сумму [за сезон]. В общей структуре бюджета-это немного. Поэтому мы сейчас сосредоточены на росте, без привязки к расценкам. Если мы увеличим посещаемость, и доход может вырасти кратно.

— Владелец футбольного клуба "Краснодар" Сергей Галицкий [крупнейший акционер розничной сети "Магнит"] привлекли к спонсорству футбольной партнеры клуба, их основная бизнес — производители колбас, майонеза, растительного масла...

— Вы можете привести аллегорический пример. В Лондоне есть памятник животным — участникам Второй Мировой войны. Скульптурная композиция есть собака, лошадь, осел. Надпись на ней гласит: у них не было выбора ("у них не было выбора." — РБК). Это примерно такая же ситуация. (Смеется.)

— У РЖД не меньше, чем партнерам и клиентам, чем "Магнит". Можно ли привлечь их спонсорство "Локомотива" за счет, например, каких-либо скидок на грузовые вагоны, цистерны?

В нашем случае, это не тема относится к повестке дня. Партнерами ОАО " РЖД " может стать одним из наших партнеров или спонсоров, если мы станем интересны в первую очередь как инструмент для продвижения своих продуктов на рынке. Единственный способ.

— Сколько торговых партнеров ФК "Локомотив"?

Восемь. Мы имеем в виду, спонсоров и партнеров. С нашими партнерами по нескольким договорам мены в природе. Но для нас было важно, чтобы заполнить матрицу, чтобы создать пул партнеров и спонсоров. Позвольте первым партнером тяжело, второй уже веселее.

— Какие российские клубы будут лучше всего работать с партнерами и спонсорами, не связанные с владельцем?

Это "Спартак", "Зенит" и ЦСКА. Стремиться и надеяться догнать их в обозримом будущем.

— РЖД, как владелец клуба ставит задачу управления, чтобы увеличить доходы?

— Конечно. Увеличение доходов и сокращение расходов. Повышение эффективности является нашим главным приоритетом, помимо спортивных результатов, развитие Академии и рост посещаемости.

Ильи Геркуса (Фото: официальный сайт "Локомотива")

— Есть ли ключевые показатели эффективности для менеджмента?

— Да, есть. И это работает. В 2016 году "Локомотив" получил самый высокий доход в истории.

Финансы "Локомотива"

Бюджет ФК "Локомотив" в последние несколько лет, начиная с 4,7 млрд (в 2013 году) до 5,5 млрд рублей в июне 2016 года Председатель Совета директоров клуба Анатолий Мещеряков назвал сумму 5,4 млрд руб.. "общие доходы клуба от рекламных контрактов." По его словам, "этот бюджет включает в себя все расходы клуба в течение года". Форма собственности ООО "Локомотив" — " ЗАО " — позволяет вам не раскрывать свою финансовую отчетность и состав акционеров.

Осенью 2015 года, сообщалось, что в письме Федеральной антимонопольной службы к ОАО " РЖД " содержалось требование представить план реализации непрофильных активов-футбольного клуба "Локомотив" и корпоративного телевидения РЖД-ТВ. "Что касается того, что он писал о клубе и ФАС, я не хочу комментировать слухи", — сказал позднее об этом Мещеряков, глава антимонопольной службы Игорь Артемьев заявил, что вопрос о продаже РЖД "Локомотива" не стоит.

"Стадион был построен для роста"

— Какова основная статья расходов в бюджете?

— Зарплаты игроков. Это и является основной расходной частью всех футбольных клубов, для этой цели откладывает от 80 до 95% бюджета. В дополнение к заработной плате, мы платим налоги с доходов от рекламных контрактов, то есть, с 18% идет в НДС в государственный бюджет. Что-то мы платим за инфраструктуру — содержание стадиона, а это большие суммы. Нести расходы из молодежной Академии, офиса.

— Сколько должно пройти для болельщиков в среднем за матч "Локомотива", чтобы окупить затраты на арене?

— Больше, чем ходить сейчас. Мы все еще ниже уровня безубыточности. В то время как стадион не окупается. Сейчас это чисто социальный объект.

— Как увеличить посещаемость, чтобы достичь безубыточности?

— В полтора раза, я думаю.

— А если в полтора раза повысить цену входных билетов?

— Это не так на самом деле. Мы должны сначала решить проблему размещения, тогда цена будет расти сам по себе. Кто-то будет нехватка билетов, будут волнения, и нам придется чуть-чуть вниз, чтобы поднять цены на билеты. Если мы воспитываем, мы ничего не добьемся. У нас есть общий доход остается неизменным.

— Статистика этого сезона показывает, что никакого снижения цен на билеты, ни успеха "Локомотива" на поле не привела к увеличению средней посещаемости. Как это объяснить?

— Средняя посещаемость-это не правильный инструмент для оценки. Если не сравнивать средний, и посещаемость матча к матчу на время года или соперника, мы видим полу-двойной рост цифры два года назад [в игру]. Этот рост виден, мы должны в среднем играм, где участие 7-8 тысяч человек, увеличилось до 20 тысяч зрителей. Представьте, что вы нужны Вашему бизнесу вырасти в три раза. Это самая важная задача для любого управления.

— Может быть, проблема в "Локомотиве", что есть потолок по количеству болельщиков, выше которого не прыгнешь?

Потолок, я не. Стадион может быть заполнен, это вопрос усилий. Первоначально он был построен для роста. Когда "Локомотив" играет на старом стадионе, посещаемость была 2-3 тысячи. Стадион дал увеличение. Но за 25 тысяч средняя посещаемость он никогда не делал, и 20-сильный.

Одной из важных составляющих экономики стадионе продает ложь. Как с этим обстоят дела, "Локомотив"?

— Продано много, но не все. У нас есть 55 коробок продано около 30, чуть больше 50%. Но все постепенно улучшается, спрос мы видим сейчас, люди приходят, интересуются. Я думаю, что хорошее заявление позволит вам продать больше коробок.

За "Локомотив" в молодежной Академии? Многие европейские клубы из Голландии, Португалии живут за счет выращивания молодых игроков и их последующей продажей в ТОП-чемпионатах. Может "Локомотив", чтобы сделать его прибыльным бизнесом?

Напрямую таких предприятий. Я думаю, что если сравнивать доход от проданных игроков Академии, они будут близки к затратам. Продать учащихся в других российских клубов нет особого смысла. Во всем мире было бы хорошо, чтобы держать их в клубе, что они выросли до звезд Европейского масштаба, и продавать их за рубеж, в успешных зарубежных клубов. И ребят, играющих здесь, выигрывать трофеи здесь, уехала куда-то в обычных английских или испанских клубов уже в десятки миллионов. Тогда это будет отличный источник дохода, и стратегически мы планируем запустить здесь. Мы привлекаем иностранных специалистов, сильных в воспитании суперзвездами, которые продаются за десятки миллионов.

— Кто сейчас играет в основе "Локомотива" может пойти по этому пути? Что такое адекватная цена?

— Я думаю, их имена на слуху. Эти два брата-близнеца [22-летние Алексей и Антон Миранчуки] в правильное развитие их карьеры может стать Игроков за десятки миллионов и продолжают свою карьеру на самом высоком международном уровне.

— Вы уже получили предложения по продаже миранчуков из топ-лиг Европы? Что такое Справедливая цена для лучших молодых игроков в стране Миранчук, Головин, Зобнина, кузяева?

— Этот вопрос будет значительно легче ответить после чемпионата мира. Пока я воздержусь от оценок.

— Что это правильный возраст для продажи молодой звездой в ТОП-клуб?

— Нет универсального ответа, каждый случай индивидуален. Оптимально 23-24. 25 и далее, наверное, уже поздновато.

— Что еще, кроме роста трафика и увеличения доходов является важным для стратегии развития ФК "Локомотив"?

— Существует стратегический план развития. Как-то все крутится вокруг присутствия и контакт с аудиторией. Мы имеем тесный контакт с болельщиками за пределами стадиона, так что мы должны иметь больше аудитории в социальных сетях. По сути, это главный инструмент.

— Если вы сделаете зачете по числу последователей клубов Премьер-лиги в социальных сетях, на каком месте сейчас находится "Локомотив"?

— Мы на четвертом месте после "Зенита", "Спартака" и ЦСКА. Таким образом, уже сейчас мы начинаем подходить к цифры ЦСКА. В этой работе нельзя останавливаться ни на секунду. И это почему-то превращается в посещаемости, активности болельщиков в интернет-магазине Клуб и т. д. — в те доходы, которые мы получаем.

Ильи Геркуса (Фото: официальный сайт "Локомотива")

"Мы являемся заложниками национального телевидения"

— Владелец "Спартака" Леонид Федун в конце прошлого года выступил с идеей реформирования Премьер-Лиги. Он предложил несколько конкретных шагов: сокращение количества команд, перенос кубковых матчах на решающих стадиях на нейтральном поле, и т. д. Вы поддерживаете эти предложения?

— Честно говоря, немного смущает предложение о реформе Кубка, перенос на нейтральное поле имеет очевидные преимущества, но и недостатки. Уменьшение числа команд также имеет недостатки. Еще, наши географические представления снижается, и вы должны быть очень осторожны, потому что ниже мы будем сокращать, и будет расширяться, если мы снова?

С деловой точки зрения реформ, предложенный Федуном, увеличивает количество топ-матчей. Как мы видим, топ-матч удвоить выручку в день игр за клуб...

Это несомненный плюс. Мое личное предположение-это введение плей-офф. Есть чемпионаты, которые прекрасно существуют в плей-офф. Все американские Лиги работает с этой системой. В Европе, Бельгии, Нидерландах и Греции, насколько я знаю, в плей-офф работают. Футбол-это игра с 150-летней историей, но это не значит, что она должна оставаться в том формате, в котором он был 150 лет назад, изначально изобрели.

Против реформ, предложенных Федун, условно бедных клубов. Вам не кажется, что было бы несправедливо, если бы болельщики этих команд потеряет больше игр для своей команды против топ-клубов?

— Я согласен. Вы должны подумать, что им дать взамен. Например, победитель пуля, которая получает команды, занявшие в первом этапе места в нижней части турнирной таблицы, может получить место в Лиге Европы. Как вариант, почему нет? Как получить Кубок победителя.

— Сколько времени может пройти до президентов клубов Премьер-Лиги встретятся и утвердят реформы?

— В следующем сезоне у нас явно не хватает времени, чтобы что-то изменить. Если мы серьезны, мы должны сказать, что сезон 2018/19 мы играем по старой формуле, и в 2019/20 будет новый. И что это будут новые, мы сейчас решим. Сесть, например, и через девять месяцев родит какое-либо решение.

— Telecontract английской Премьер-Лиги стоит в течение трех лет €7 миллиардов. Сколько Премьер-Лиги получает ежегодно от продажи телевизионных прав?

Договор продукции на сумму 2 млрд руб. минус для отечественного права и 7 миллионов долларов международного права.

— Почему такая колоссальная разница?

Мы являемся заложниками особенности развития национального телевидения. И они пришли к выводу, что основным платное дисплей Платформа футбола в России не было создано никем. Мы жили в парадигме рекламной модели рынка, то есть весь контент, приобретенный вещателя за деньги и получает бесплатно: так уж исторически сложилось. И подпрыгивает на рекламу. Как мы видели, деятельность в этой модели не может развиваться. И не только футбол. Но хоккей, волейбол и баскетбол имеют крупные телевизионные контракты, а значит, выход может быть только в создании платного телевидения. Я всегда был адептом этой теории и как специально созданный работником предприятия "Лиги ТВ" пытался развивать платную платформу. Модель рекламы на общественных каналах обречена, она не будет расти, он будет снижаться год за годом. Но я боюсь, что мы упустили время для создания платного спортивного ТВ.

— Гипотетически, сколько может стоить контракт с владельцем прав на трансляцию Премьер-Лиги?

— Это может стоить тот же 1 миллиард фунтов стерлингов абсолютно спокойна. В России рынок позволяет. Российский рынок кинопроката, это размер Великобритании. У нас на рынке спортивной одежды, например, третий в мире. Для Adidas это было больше, чем немецких. Мы — огромный рынок в любой отрасли, автомобилестроение и др. Плюс мы в центре рынка СНГ в какой-то степени, что до сих пор ставят 10% - в Казахстане, Беларуси, Украины и даже Кавказа, то есть, наш вид спорта будет смотреть. Но до этого размера потребности рынка растут. Но сейчас мы живем в микроскопический рынок, который до сих пор съедены пиратства со всех сторон.

Идея платных футбольных каналов в России, как принято считать, во многом не состоялась из-за вмешательства одного "рядового болельщика", заявив, что "нельзя лишать футбола обычных людей". Как развитие футбола зависит от внимания первых лиц государства?

— Роль первого лица в развитии футбола в России очевидна. Благодаря поддержке руководства страны мы получили Чемпионат мира-это невероятное событие. Правительство построил первоклассную инфраструктуру для чемпионата. Это теперь ответственность футбольного сообщества, чтобы воспользоваться этим импульсом для дальнейшего развития. Опять же, ведущую роль в подготовке и модификации должны принадлежать клубам футбольной премьер-лиги.

— Может быть, тот факт, что Россия действительно футбол не так популярен?

Футбол-это развлечение, это ситуативная популярным. Популярные можете сделать любые виды развлечений. Было время, когда кино не был хорошим, и мы в кино не ходил, сидел дома, смотрел телевизор и видео-магазине. Латентный интерес к футболу в России. И опросы это показывают. Но на практике мы видим, что аномальное малую долю реального практического интереса. Почему? Потому что вся инфраструктура старая, т. к. продукт не очень. Могут ли они быть заинтересованы в? Конечно да, и это наша общая задача.

Кто Илью Геркуса

Геркуса Илья родился в 1972 году в Ленинграде. Он с отличием окончил Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов по специальности "Финансовый менеджмент". С 2001 по 2004 год работал в аудиторской компании "Эрнст энд Янг". Декабрь 2008 — руководство футбольного клуба "Зенит", первым заместителем генерального директора по экономике и финансам, с 2011 года — заместитель генерального директора по развитию.

Он Геркуса вашего приезда в "Зенит" из-за того, что в 2008 году в Санкт-Петербурге "любой взрослый мужчина мечтал работать в клубе". "Я пошел в офис "Зенита" показали мне Кубок и Суперкубок УЕФА. Я обнял их и не мог ее отпустить", — сказал нынешний президент "Локомотива". По его словам, для работы в Санкт-Петербурге, в клубе ему пришлось пойти на снижение зарплаты.

После его ухода из "Зенита" в качестве одной из своих главных заслуг Геркуса называемая "перезагрузка" коммерческого отдела клуба. С 2012 по 2014 год он возглавлял компанию "Лига-ТВ", который запустил телеканал "Наш футбол", количество платных подписчиков, которые за год достигли цифры в 300 тысяч человек. Президент "Локомотива" запланировано в августе 2016 года. В качестве основных задач на новой должности он неоднократно называл образования талантливых игроков, и увеличить посещаемость.

Категория: Новости